Das Key-Account-Management der beiden Verlage wird weiterhin von Eichborn und Aufbau jeweils gesondert geführt. Über die gemeinsam agierende Vertretermannschaft für die beiden konzernunabhängigen Häuser soll eine Stärkung des Flächenvertriebs angestrebt werden.
Ziel der vertrieblichen Kooperation ist es, die Umsatzanteile vor allem im klassischen Sortiment für Aufbau, Rütten & Loening, das Aufbau Taschenbuch und die Programme von Eichborn, Eichborn Hörbuch sowie Die Andere Bibliothek verstärkt auszubauen.
»Die Vertriebskooperation mit Aufbau soll unsere Programme im Flächenvertrieb stärken, die Kommunikation intensivieren und generell das Handling vereinfachen – dies gilt sowohl für das klassische Sortiment als auch für die großen Player der Branche«, so Stephan Gallenkamp, Vorstand der Eichborn AG.
»Die Situation für unabhängige Verlage im Buchmarkt hat sich in den letzten Jahren zunehmend verschärft – mit der vereinbarten Vertriebskooperation bündeln wir die Kräfte und nutzen die Synergie-Effekte zweier unabhängiger Verlage«, so Tom Erben, Geschäftsführer Aufbau Verlag.